Ensimmäinen vaihe on nyt takana. Ideasi on osoittautunut elinkelpoiseksi ja yrityksesi tuottaa voittoa. Nyt on aika miettiä kokemuksia, oppia virheistä ja asettaa uusia tavoitteita. On aika arvioida tilannetta.

• Olenko saavuttanut budjetoidut liikevaihto-, myynti-, kustannus- ja voittotavoitteet?
• Hyödynnetäänkö resursseja mahdollisimman hyvin?
• Mitkä ovat heikkouteni ja vahvuuteni?
• Missä onnistuin? Menikö jotain pieleen? Mitä voin tehdä paremmin?

Jos pystyt vastaamaan näihin kysymyksiin, voit ryhtyä laatimaan strategiaa yrityksen eteenpäin viemiselle.

Yrityksen toiminnan vakiinnuttua, on tärkeää miettiä, minkälainen yrittäjä olet ja haluat olla. Sopiiko sinulle parhaiten jatkuva kehittäminen ja riskien ottaminen, vai pidätkö tärkeämpänä vakautta ja varmuutta? Haluatko tehdä pitkää päivää, vai asetatko perhe-elämän ja vapaa-ajan etusijalle?

Näihin kysymyksiin ei yleensä ole itsestään selviä vastauksia. Hyödynnä verkostoasi ja keskustele perheesi kanssa yhteisistä tavoitteistanne. Pyydä tarvittaessa yritysvalmentajan tai mentorin apua. Hän voi auttaa sinua asettamaan asiat tärkeysjärjestykseen ja keskittymään yrityksen tulevaisuuden kannalta tärkeisiin valintoihin.

Kun aloitusvaihe on arvioitu ja olet selvittänyt henkilökohtaiset tavoitteesi, on aika valita yrityksen tuleva suunta: kasvua vai vahvistumista?

Voiton kasvattaminen on luonnollisin tavoite. Sen voi tehdä karkeasti ottaen kahdella tavalla: lisäämällä liikevaihtoa tai vähentämällä kustannuksia.

Useimmat yritykset päätyvät tavallisesti näiden vaihtoehtojen puoliväliin, mutta tehokkaan strategian laatiminen edellyttää selvän painotuksen valintaa. Yritysvalmentajasta voi olla suurta apua strategiatyöskentelyssä.

Hyödynnä kokemustasi ja vahvistunutta asemaasi ylimääräisten rönsyjen karsimiseen. Optimoi yrityksesi työskentelyprosessit ja resurssien käyttö.

Tarjoavatko toimittajasi sinulle parhaan mahdollisen hinnan? Voiko muuttuvia kustannuksia vähentää ilman että laatu kärsii? Käytätkö sinä (tai työntekijäsi) aikaa siihen, mikä tuottaa yritykselle eniten arvoa? Kannattaisiko hallintotehtävät ulkoistaa ja käyttää näin säästynyt aika asiakkaisiin, liiketoimintaan ja myyntiin?

Kassavirtalaskelma ja arvovirta-analyysi voivat olla hyödyllisiä työkaluja optimointiprosessissa. LEAN-johtamisfilosofiaan perustuva arvovirta-analyysi seuraa tuotteesi reitin valmistuksesta myyntiin saakka ja auttaa tunnistamaan, missä aikaa käytetään hyödyllisesti ja missä on viiveitä. Hanki arvovirta-analyysia koskevia ohjeita ja tietoja.

Kasvuun tarvitaan pääomaa, resursseja, tietoa ja markkinointia. Sinulla on ennen kasvuun tähtäävien investointien tekemistä oltava selkeä kuva asiakkaistasi, kilpailijoista ja markkinapotentiaalista. Sinun täytyy tietää, mitkä asiakassegmentit ovat houkuttelevimpia sekä millä tuotteella ja hinnalla saavutat asiakkaat parhaiten. Laadi konkreettiset kasvutavoitteet ja yksityiskohtainen toimintasuunnitelma. Määrittele niiden saavuttamiseksi tarvittava pääoma, organisaatiossa tehtävät muutokset sekä myynti- ja markkinointitoimenpiteet.