Puolustusteollisuus – säädelty ja huoltovarmuuskriittinen
Puolustusteollisuuden hankinnat perustuvat puolustusvoimien suorituskykyvaatimuksiin, eivät markkinatilanteeseen. Toimittajakunta on rajattu, elinkaaret pitkiä ja NATO-yhteensopivuus välttämätöntä. Sisäänpääsy on vaikeaa, mutta palkinto pitkäaikainen.
Kaksikäyttöteollisuus – teknologian kasvava rajapinta
Elektroniikka, optiikka, ohjelmistot, dronet ja tekoäly muodostavat segmentin, jossa siviili- ja sotilaskäyttö sulautuvat. Kysyntä on hybridimarkkinaa: kilpailua, skaalautuvuutta ja vientivalvontaa yhtä aikaa. Suomelle tämä on luonteva kasvualusta vahvan teknologiaosaamisen ansiosta.
Siviilimarkkina – puolustusvoimat tavallisena asiakkaana
Merkittävä osa puolustusvoimien hankinnoista tulee täysin tavanomaisilta markkinoilta: logistiikka, muonitus, rakentaminen, ICT ja polttoaineet. Kriisiaikana raja siviilin ja puolustuksen välillä hämärtyy, ja tavallinen toimittaja voi muuttua huoltovarmuuskriittiseksi.
FOC tukee yritysten pääsyä puolustushankintoihin
Finnish Operations Center (FOC) auttaa suomalaisia yrityksiä löytämään paikkansa kolmessa markkinasegmentissä sekä pääsemään mukaan kotimaisiin ja kansainvälisiin toimitusketjuihin. FOC on noussut suomalaisen turvallisuusekosysteemin kokoavaksi voimaksi, jonka puolustus-, huoltovarmuus- ja turvallisuustoimijoiden verkostossa on mukana jo yli 1500 yritystä, organisaatiota ja asiantuntijaa.
NATO-jäsenyyden myötä FOC on laajentanut palvelujaan suomalaisyritysten tueksi, sillä yritykset tarvitsevat selkeitä toimintamalleja ja asiantuntijaohjausta osallistuakseen kansainvälisiin hankintoihin. Rekisteröintiprosessit ovat monelle yritykselle vieraita, ja virheiden välttäminen on tärkeää, jotta markkinoille pääsy ei viivästy. FOC tukee yrityksiä NATO-hankintaprosesseihin valmistautumisessa esimerkiksi tuottamalla markkina-analyyseja ja -kartoituksia, auttamalla rekisteröinneissä sekä arvioimalla yrityksen valmiutta osallistua kansainvälisiin hankintoihin.
Teemu Anttila, toimitusjohtaja ja perustaja, Finnish Operations Center
Kirjoittaja on puolustus- ja tietotekniikka-alan kokenut johtaja, jolla on laaja tausta Puolustusvoimien, ministeriöiden ja yksityisen sektorin vaativista johtotehtävistä. Hän on toiminut mm. Puolustusministeriön CIO:na, johtanut puolustusliiketoimintaa pohjoismaisessa ICT-konsernissa sekä osallistunut kansainvälisiin kriisinhallintaoperaatioihin. Anttila on erikoistunut strategiseen johtamiseen, tietojohtamiseen ja vaativiin ICT- ja puolustushankkeisiin. Finnish Operations Centerin toimitusjohtajana ja yhtenä sen perustajana hän vastaa yhtiön strategisesta kehittämisestä ja johtamisesta.
