Monet yritysjohtajat huomaavat jossain vaiheessa, ettei kotimaassa ole enää kasvutilaa. Tällöin on luontevaa arvioida ulkomaisten markkinoiden mahdollisuuksia. Ruotsin, Saksan ja Viron kaltaiset lähimarkkina-alueet ovat hyviä paikkoja aloittaa.

Kyseisessä maassa täytyy kuitenkin olla tarve yrityksesi tuotteille ja palveluille. Kerää sen vuoksi kohderyhmiltä, kilpailijoilta ja muilta tahoilta tietoa uuden markkina-alueen markkinatilanteesta. 

Markkinan uhkien huolellinen analysointi suhteessa yrityksen vahvuuksiin ja heikkouksiin tarjoaa hyvät lähtökohdat päätöksenteolle, kannattaako aloittaa toiminta kyseisellä markkina-alueella vai miettiä muita vaihtoehtoja.

Jos toteat, että yrityksen laajentumiselle ulkomaille on perusteita, pohdi seuraavia seikkoja strategian perustaksi: 

• Mihin maihin ajattelit, että yrityksesi voisi laajentua?
• Haluatko perustaa ulkomaille uuden yrityksen tai kenties ostaa jonkin paikallisen yrityksen?
• Haluatko tehdä edustussopimuksen agentin kanssa?
• Siirtyykö myös tuotanto mukana?
• Entä missä yrityksesi pääkonttori sijaitsee?

Laajentumiselle relevantein markkina riippuu yrityksen koosta, riskinsietokyvystä ja toimialasta. Markkina valitaan perusteellisen analyysin pohjalta, millä markkinalla on eniten kysyntää yrityksesi tarjonnalle. Tarkastele kunkin alueen makrotekijöitä, kuten muun muassa talouskasvua, poliittista vakautta ja toimialakohtaista kehitystä. Voit kääntyä asiantuntijoidemme tai kansainvälistymiseen erikoistuneiden yhteisöjen puoleen.

• Team Finland -verkosto (team-finland.fi) tarjoaa kansainvälistymisen eri vaiheisiin tietoa, neuvoja, koulutusta ja rahoitusta. Verkosto muodostuu työ- ja elinkeinoministeriöstä, ulkoasiainministeriöstä, opetus- ja kuluttuuriministeriöstä sekä julkisrahoitteisista organisaatioista (muun muassa Finpro, Tekes ja Finnvera).
  
• Suomi.fi yrityksille – kattava sivusto yritystoiminnan eri vaiheisiin, neuvoja, oppaita, yhteistyökumppaneita.
• Kansainvälistymistesti (oma.yrityssuomi.fi) – Testaa yrityksesi lähtötilanne.

Kun laajenemispäätös on tehty ja uusi kohdemaa valittu, voit valita kolmesta vaihtoehdosta:

1. Osta valmis liiketoiminta
2. Rakenna yritys alusta
3. Valitse yhteistyökumppani

Kaikissa näissä vaihtoehdoissa on omat etunsa ja haittansa. Ostamalla valmiin yrityksen, voit päästä nopeammin markkinoille ja pystyt hyödyntämään nykyistä liiketoimintaa. Perustamalla tytäryhtiön voit hyödyntää olemassa olevaa hallintoa ja integroida olemassa olevan yrityskulttuurin. Paikallisen yhteistyökumppanin löytäminen voi tarjota joustavuutta ja pienentää kansainvälistymisen riskejä. Harkitse tarkoin eri vaihtoehtoja ja mieti, mikä olisi oman yrityksesi strategian ja rahoituksen kannalta paras mahdollisuus.

Yrityksen laajeneminen EU:n ulkopuolelle tuo mukanaan vielä enemmän asioita, joita tulee ottaa huomioon. Tällaisia ovat esimerkiksi erilaiset sopimussäännökset. Huomioi, että tulli- ja vientisäännökset sekä käytännöt ovat toisenlaisia EU:n ulkopuolella kuin Suomessa ja EU:n sisällä.

Vieraalla valuutalla tehtäviin maksuihin voi liittyä rajoituksia. Tavaroiden lähettäminen saattaa edellyttää erityisiä hyväksymisiä tai lupia. Jos palkkaat työntekijän johonkin toiseen maahan, kiinnitä huomiota kyseisen maan henkilöstö- ja työsuhdelainsäädäntöön, samoin henkilö- ja yritysverotukseen. Asiantuntijamme neuvovat, kuinka tällaisessa ympäristössä kannattaa toimia. Suosittelemme myös ottamaan yhteyttä alan asiantuntijoihin, kuten lakimiehiin.

Kohdemarkkinan valinnan ja strategian laatimisen jälkeen aloita kartoittamaan ulkomaankauppaan liittyviä riskejä.

Lue seuraavaksi, miten tunnistat ulkomaankauppaan liittyvät riskit ja varaudut niihin.