Katse taivaalle – miten ICEYE hallitsee yrityksen räjähdysmäistä kasvua?
Miten nuori teknologiakasvuyritys hallitsee nopean kasvun vaativalla puoustustoimialalla ja epävarmassa taloustilanteessa? ICEYE on kasvanut vain muutamassa vuodessa pienestä startupista merkittäväksi toimijaksi havainnointisatelliittien toimittajana. Valtavan nopea kasvu on tuonut mukanaan myös haasteita.
Kuva: ICEYE
Suomalainen satelliittidataa ja -teknologiaa valtionhallinnon ja puolustusalan asiakkaille toimittava yritys ICEYE kasvaa nopeasti satojen miljoonien arvoisten sopimusten myötä.
Vaikka voimakas kysyntä on hyvä asia, sopimusten rahoittaminen voi osoittautua haastavaksi. Asiakkaat maksavat usein ennakkoon, mutta vasta sen jälkeen, kun ICEYE on ensin saanut tarvittavat takaukset pankista – jotka voivat olla kooltaan merkittäviä.
“Käyttöpääomasyklimme on erityinen; meillä täytyy olla takaus olemassa ennen kuin voimme hyväksyä voittamamme sopimuksen ja vastaanottaa maksun”, sanoo John Lauria, ICEYE:n Global Head of Treasury.
Yhtälö oli erityisen vaikea yrityksen alkuvuosina, kun ICEYE oli vielä suhteellisen pieni eikä tehnyt voittoa. Danske Bankin startup- ja kasvuyritysliiketoimintaan keskittynyt Growth-tiimi pystyi kuitenkin tukemaan ICEYEtä räätälöidyillä rahoitus- ja takausratkaisuilla.
Miten Danske Bank onnistui, kun muut pankit epäröivät vastaavassa tilanteessa?
Keskiössä ymmärrys liiketoiminnasta ja kyky nähdä potentiaali
“Danske Bankilla on aina ollut ’kyllä onnistuu’ -asenne. Vaikka esitimme yhä uusia monimutkaisia kysymyksiä, vastaus ei koskaan ollut suoraan ’Ei käy’, vaan ’Mietitään sopiva ratkaisu’. Lähestymistapa on ollut meille korvaamaton”, kertoo John Lauria ICEYE:sta.
Kaiken ytimessä on perusteellinen ymmärrys asiakkaan liiketoiminnasta ja sen vaatimasta erilaisesta lähestymistavasta luottoriskiin.
“Danske Bankin Growth-tiimi on erikoistunut scale-up-yrityksiin. Nopeasti skaalautuvia, pääomasijoittajien rahoittamia yrityksiä ei voi tarkastella samalla tavalla kuin perinteisiä yrityksiä, peilaten vain yrityksen historiaan. Voi vaikuttaa siltä, että otamme suurempia riskejä, mutta todellisuudessa mittaamme riskit huolellisesti arvioiden liiketoiminnan peruspilareita, kuten esimerkiksi markkinapotentiaalia ja toimialan kasvunäkymiä”, kertoo Antti Lintilä, Senior Relationship Manager Danske Bankin Growth-tiimistä.
Danske Bank Growth
Danske Bankin Growth-tiimi ratkomassa nopeasti kasvavien yritysten haasteita
Pääomasijoittajien rahoittamat kasvuyritykset ovat nykyään hyvin erilaisia kuin aiemmin. Yritykset voivat toimia tappiollisesti vuosia ja kerätä samaan aikaan rahoitusta kyetäkseen skaalautumaan nopeasti ja kansainvälisesti. Yhdistelmä synnyttää monimutkaisia tarpeita likviditeetille, takauksille ja globaalille pankkikumppanuudelle, etenkin kun kasvuyritys usein on samaan aikaan perinteisten luottokriteerien ulkopuolella.
Danske Bankin Growth-yksikkö ei asiakastyössään huomioi pelkästään yrityksen historiallisia talouslukuja, vaan keskittyy potentiaaliin, teknologiaan ja liiketoimintamalleihin.
Growth-yksikkö tarjoaa:
- Tukea asiantuntijoilta, joilla on kokemusta pankkitoiminnasta, kasvuyrityksistä ja sijoittamisesta
- Skaalautuvia pankki- ja rahoitusratkaisuja eri kokoisiin tarpeisiin
- 2 miljardin Tanskan kruunun (DKK) lainakiintiö scale-up-yrityksille, jotka eivät täytä perinteisiä luottovaatimuksia
Valtava kasvu edellyttää tiivistä yhteistyötä
Tiivis kumppanuus Danske Bankin kanssa on mahdollistanut ICEYElle kyvyn vastata kasvun vaatimuksiin toimialalla, jossa ajoitus ja luottamus ovat avainasemassa.
“Voin tarttua puhelimeen vaikka sunnuntaiaamuna soittaakseni Dansken Growth-tiimin Antille tai Christianille. Tämän tason sitoutuminen on mieletöntä. Nopeasti liikkuvassa liiketoiminnassa arvostan sitä todella,” Lauria sanoo.
Tänä päivänä ICEYE työllistää noin 1 000 ihmistä maailmanlaajuisesti ja on kerännyt sijoittajilta yli 675 miljoonan dollarin rahoituksen. ICEYE:n matka osoittaa, miten innovatiiviset yritykset ja ennakkoluulottomat rahoituslaitokset voivat tehdä yhteistyötä kasvun mahdollistamiseksi.
ICEYE on nyt siirtymässä Danske Bankin Growth-yksiköstä Large Corporates & Institutions -yksikköön, mikä kertoo yhtiön kasvusta ja kypsymisestä.
“ICEYEn tarinassa sekä valitettavaa että onnekasta on se, että hyödymme geopoliittisesta epävakaudesta. Maailmantilanne on luonut ennennäkemätöntä kysyntää tuotteellemme ja palvelutarjonnallemme,” Lauria sanoo.
