Yritysoston valmistelu

Uuden yrityksen ostaminen on yksi yrityksen elinkaaren tärkeimpiä tapauksia. Ostaminen vaatii asioiden pitämistä salassa, jotta kilpailijat eivät saa tietoa suunnitelmista ja jotta työntekijät eivät häiriinny tarpeettomasti spekulaatiosta ja huhuista.

Kun lisäksi otetaan huomioon, että yrityksen ostaminen on paljon näkyvämpi lopputulos kuin muut liiketoimintaan liittyvät toimenpiteet, on selvää, miksi talousalan lehdet käyttävät reilusti palstatilaa ostohuhuille ja yritysostoille.

Uuden yrityksen ostaminen on monimutkainen prosessi, joka vaatii runsaasti työtä ja ulkopuolisten neuvonantajien käyttöä. Lisäksi kokemus on osoittanut, että jälkikäteen voi olla vaikea osoittaa, että yritysosto on tuottanut uusille omistajille riittävästi arvoa.

Ostamiseen kannattaakin valmistautua huolellisesti ennen kohteen etsimistä.

Yrityksen ostaminen lähtee yleensä liikkeelle siitä, että yrittäjä huomaa yrityksensä tilanteessa jotakin, mikä edellyttää muutosta. Yritys haluaa ehkä hallita suurempaa osaa arvoketjusta, vahvistaa kilpailuasemaansa tai kasvaa maantieteellisesti.

Yhteistyökumppani, kilpailija tai yrityskauppoihin erikoistunut konsulttitoimisto voi myös tarjota yritykselle mahdollisuuden uuden yrityksen ostamiseen.

Molemmissa tapauksissa on ratkaisevan tärkeää, että yritykselläsi on ajantasainen liiketoimintasuunnitelma. Sen mukaan on helpompi viedä toimia eteenpäin.

Yrityksen ostaminen ei aina välttämättä tuota lisäarvoa yrityksen omistajalle. Syynä voi olla muun muassa se, ettei ostettu yritys ole ehkä strategisesti sopiva.

Jos sinulla ei vielä ole liiketoimintasuunnitelmaa, laadi sellainen, ja jos se on olemassa, päivitä se ajan tasalle. Sitä tarvitaan oikeiden ratkaisujen tekemiseen prosessin eri vaiheissa. Se auttaa sinua tunnistamaan strategiset mahdollisuudet ja eri vaihtoehtojen merkityksen yrityksen riskiprofiilille. Jotkut yritykset hyötyvät tässä sparrauksesta sekä pankin asiantuntijan ja ulkoisen konsultin antamasta palautteesta.

Liiketoimintasuunnitelma auttaa myös selkeyttämään, riittävätkö henkilöstöresurssit ja osaaminen yritysoston kaltaisen kattavan projektin hoitamiseen. Älä aliarvioi etenkään johtoon kohdistuvia vaatimuksia.

Kun yrityksen liiketoimintaan ja rahoitukseen liittyvät seikat on selvillä, on aika katsoa taloudellista tilannetta. Kuinka paljon varoja voit käyttää uuden yrityksen ostamiseen? 

Tässä yhteydessä on tärkeää selvittää esimerkiksi eri rahoitus- ja investointivaihtoehtojen vaikutukset yrityksen pääomarakenteen kannalta.

Kaikissa yritysjärjestelyissä tarvitaan rahoitusta muun muassa kauppahinnan maksamiseen, investointeihin ja käyttöpääoman vahvistamiseksi.

Kun liiketoimintaan liittyvät seikat ja rahoitusasiat on hoidettu kuntoon, on aika alkaa selvittämään sopivia ostokohteita. Kannattaa konsultoida yritysostoihin erikoistuneita yrityksiä, kuten esimerkiksi asianajotoimistoja tai yrityskauppoihin erikoistuneita konsultteja.

Ostoon alkaa kulua varoja jo nyt, ja omien verkostojen käyttö ammattimaisen sparrauksen sijaan voi tuntua houkuttelevalta. Valmisteluvaiheessa säästäminen voi kuitenkin osoittautua kalliiksi, suosittelemme lämpimästi ammattilaisten käyttöä apuna. Se voi parhaassa tapauksessa maksaa itsensä takaisin vähentämällä riskiä.

Hyvä neuvonantaja voi auttaa sinua tutkimaan markkinoita ja esitellä potentiaalisia ostomahdollisuuksia. Tämän jälkeen siirrytään seuraavaan vaiheeseen, jossa asiat alkavat muuttua konkreettisemmiksi.