Muutokset geopoliittisessa tilanteessa ovat kasvattaneet puolustusteollisuutta ja valtioiden panostuksia kokonaisvaltaiseen huoltovarmuuteen. Investoinnit eivät rajoitu vain perinteiseen puolustusteknologiaan tai -teollisuuteen vaan ulottuvat hyvin monenlaisiin hyödykkeisiin ja palveluihin. Puolustusteollisuus onkin sekoitus perinteisiä valmistavia yrityksiä ja nousevia uusia yrityksiä. Toimiala kasvaa myös vakiintuneiden yritysten kypsyessä yhä suuremmiksi.
Puolustustoimialalla toimiminen edellyttää yrityksiltä huolellista perehtymistä alan erityispiirteisiin ja sääntöihin. Kuten muidenkin julkisten organisaatioiden kohdalla, puolustusteollisuudessa on noudatettava useita tarkoin asetettuja sääntöjä ja ehtoja. Esimerkiksi NATO ostajana on hyvin monisyinen ja kerroksellinen organisaatio.
Muista nämä!
- Tunne toimintaympäristö ja noudata sääntöjä
Tarjouskilpailuihin ja markkinakartoituksiin osallistuminen tai toimittajarekisteriin pääsy tulee tehdä täsmällisesti annetun toimeksiannon mukaisesti ja yrityksellä tulee olla tarvittavat soveltuvuustodistukset ja verifioinnit. Selvää on, että yrityksen tulee toimia niin paikallisten kuin kansainvälisten lakien ja asetusten puitteissa.
- Verkostoidu ja löydä oikeat kumppanit
Puolustusteollisuuden rakenteet koostuvat monikerroksisista organisaatioista ja toimitusketjut voivat olla pitkiä. Verkostoituminen vakiintuneiden toimijoiden kanssa voi tarjota arvokkaita näkemyksiä ja helpottaa pääsyä sopimuksiin. Asiantunteva kumppani on tarpeen niin byrokratian haltuun ottamisessa kuin taloudellisten vaatimusten täyttämiseen.
- Hallitse riskit
Puolustusalan toimitusketjut ovat usein monimutkaisia ja kansainvälisiä. Rajat ylittäviin operaatioihin liittyy erilaisia riskejä niin valuutta-, sopimus- kuin kumppanitasolla. Danske Bankin Trade Finance- ja valuutta-asiantuntijat tukevat yritystäsi likviditeetin ja riskien hallinnassa sekä auttavat yritystäsi toimimaan turvallisesti ja sääntöjen mukaisesti.
- Hyödynnä innovaatiot ja teknologia
Innovaatioilla on merkittävä rooli puolustusteollisuudessa. Muuttuvat tarpeet huoltovarmuuden ylläpitämiseksi ja puolustuksen tehostamiseksi edellyttävät uusia huipputeknologioita esimerkiksi tekoälyyn, valvontaan ja logistiikkaan liittyen. Yrityksen investoinnit tutkimukseen ja kehitykseen ovat elintärkeitä kilpailukyvyn ylläpitämiseksi.
- Varmista rahoitus
Investoinnit uusiin teknologioihin tai tuotantokapasiteetin laajentamiseen vaativat pääomaa, ja kaupan rahoituksen ratkaisut ovat tarpeen kansainvälisissä järjestelyissä. Danske Bankin asiantuntijat auttavat yritystä löytämään sopivimmat ratkaisut niin uuden rahoituksen kuin kaupan rahoituksen järjestelyissä.
